“风回云断雨初晴，返照湖边暖复明。乱点碎红山杏发，平铺新绿水蘋生。”每读此诗，李平的眼前便呈现出一幅生机盎然的春日画卷。这个热情爽朗、头脑灵活的女汉子，利落的马尾辫映衬着她眉眼弯弯的笑脸，透着一股对生活的热爱和对事业的执着劲儿。多年来，她把店铺经营成追逐梦想、实现价值的舞台。在这里，春天不仅是四季更迭的自然馈赠，还是她用智慧与汗水书写着逐梦篇章。

  当春日的第一缕暖阳轻柔地照射进圆轩超市，李平心中萌生的经营计划也随之萌发。她一直想为自己的店铺增添一抹别样的生机，基于此，几盆绿萝、吊兰和富贵竹等水培绿植被她搬进了店里。这些绿意盈盈的小家伙们，仿佛自带春日的魔力，一进店就吸引了众多顾客的目光。

  “老板，这盆水培绿萝怎么卖呀？好养不？我家采光不太好，不知道适不适合。”一位年轻的女顾客满怀兴致地问道。李平热情地迎上去耐心解答道：“这绿萝可皮实啦，不用特意晒太阳，一周换一次水，简单得很，很适合咱家里养。”顾客听罢当即买了两盆，李平还把顾客拉近绿植群里，方便顾客随时查看养护知识和上心咨询。

  山东潍坊寿光市烟草专卖局（营销部）的客户经理丁家浩是李平店里的常客，他每次来店里走访，都会带来最新的市场动态和经营建议。观察到李平店里的“绿植上新”，丁家浩第一时间将最详细的市场调查与研究报告带给了李平，报告里分析了水培绿植在当地的市场消费需求和发展的新趋势，还依托辖区的花钱的那群人特点列举了绿植进货建议。在丁家浩的支持下，李平果断扩充水培绿植的品类，鸭脚木、袖珍椰子、吉利红、波斯蕨等多样化的水培绿植在店内安了家，为店铺营造出清新宜人的春日氛围。

  为了帮助李平成为水培绿植养护的行家，丁家浩为李平推介了多个水培绿植爱好者线上社群，每天晚上忙完店里的生意，李平就一头扎进群里，向全国各地的绿植达人请教问题。遇到复杂的病虫害问题，她还会专门跑到当地的花卉市场，向经验比较丰富的园艺师取经。

  因为店铺毗邻旅游景区，随着春日旅游热潮的兴起，游客们如潮水般涌来。水培绿植凭借其独特的魅力，吸引了众多游客进店选购。“老板，我想带盆绿植回去，这一路好养吗？”一位来自四川的游客担忧地问道。李平笑着说：“您放心，我给您用专门的保护套包好，路上只要别暴晒，两三天不换水都没事，您选的多了还能帮您快递到家。”周到的服务激发了一众游客的采购热情。

  春分一过，李平像往常一样去菜市场采购。市场上有很多老人售卖着从野地里挖来的山野菜，茵陈、荠菜、刚探出头的小野葱，这些纯天然的春季鲜食，让久居城市的居民们垂涎不已，纷纷围上前去钱够挑选。看着眼前的场景，李平的脑海中闪过一个大胆的想法：将这些春天的馈赠引入自己的店铺，肯定能吸引不少顾客。

  在寿光市局（营销部）组织的零售客户经验分享会上，同行分享的创新案例让她深受启发，也更加坚定了自己行动的决心。她迅速与卖山野菜的老人取得联系，经过一番诚恳的沟通，双方达成了合作。老人们负责挖野菜，李平则负责销售。回到店里，李平一头扎进厨房，精心处理这些山野菜。她仔细地清洗、分拣，将它们分成小包装，还贴心地附上了烹饪小贴士。

  在此基础上，她在朋友圈、本地生活服务等线上平台上大力宣传，通过发布“春日限定！纯天然山野菜，尝一口春天的味道。”等精美的图片和诱人的文案，吸引周边顾客的目光。线下，她邀请顾客进店免费品尝用山野菜制作的美食，如荠菜馄饨、野葱炒蛋等。一时间，带着泥土芬芳的山野菜成为店里的抢手货，每次到货都被抢购一空。

  “李姐，咱们还可以推出春季CP销售礼包，为店里的特色美食进行创意搭配，满足顾客的食养需求。”在丁家浩的建议下，李平还巧妙搭配食品与饮品，推出春日特色组合套装，如蒲公英茶搭配春菜卷饼、鲜榨梨汁搭配梨花菇饺子等。她还定期在微信群分享时令果蔬的营养价值、吃的方法、烹饪技巧等信息，为顾客提供全方位、贴心的服务。

  “春捂秋冻”，李平深知春季商品的特殊性。丁家浩依据春季消费趋势变化，为她提供了详细的商品调整建议。李平立刻行动起来，将仓库里的冬款帽子、手套清理出来，换上了时尚的渔夫帽、棒球帽和轻便的单手套。在挑选款式时，她还特意参考了年纪轻的人喜欢的潮流元素，让商品更具吸引力。三月女神节，她早早地团购进一批精美的丝巾，这些丝巾花色各异，有清新的碎花款，也有典雅的纯色款。节日当天，每一位女性顾客结账时，都会收到李平送上的一条丝巾，这小小的举动，尽显贴心关怀，赢得了顾客们的一致赞誉。

  “露营车、防滑手套、折叠桌椅等旅游必备品，以及儿童喜爱的泡泡枪、挖沙玩具、风筝等玩具，我都摆放在店门口最显眼的位置，方便顾客选购”。李平笑着说。

  考虑到旅游区春季游客增多，李平在丁家浩的指导下，李平对店铺的商品布局进行了优化。她精心设计了展示架，将商品摆放得错落有致。店内的饮品堆头也经过了一番布置，贴上了色彩鲜艳的春日主题海报，随气温升高，饮品的销量日益大增。

  为游客提供特色服务，是李平的又一经营亮点。她花费了大量的时间和精力，精心制作寿光旅游攻略单页。她亲自去景区踩点，记录下每条观光线路的真实的情况，包括路程长短、沿途风景、特色美食等。回到店里，她又仔细查阅资料，了解景区各个景点的历史背景和文化背景，将这一些信息都详细地写在攻略单页上。她还热情地帮助到店顾客下载当地文旅局的APP，耐心地教他们怎么样去使用，以便更全面和直观地了解景点和想去打卡的地方。

  一年之计在于春，这些创新举措让圆轩超市的顾客群体得到了逐步扩大，覆盖面更广，即使在春季这样的销售淡季也能保持稳步增长的销售额，真正的完成了春枝生“金”。（作者：李可馨）

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